新創企業的市場定位主要有以下產品差異化、服務差異化和形象差異化三種：

（1）產品差異化。

（2）服務差異化。

（3）形象差異化。

營銷組合策略

經典的營銷組合策略包括四個部分，即產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

科特勒說過，作為一種企業經營理念，營銷意味著組織是顧客導向的，并受市場驅使；作為一種功能，營銷又是一種有序和深思熟慮地研究市場及策劃的過程。本節將介紹對營銷組合的應用，目的是幫助新創企業解決營銷中的四個關鍵問題，即產品怎么做、價格怎么定、渠道怎么布、促銷怎么搞。

一個企業在思考營銷問題的時候，應該重點關注以下幾個基本問題：

(1)應該尋找什么樣的消費者？

(2)如何吸引他們的關注并讓他們的滿意？

(3)他們想得到什么樣的產品和價值？

(4)哪些企業會對這些消費者展開競爭？

(5)如何使消費者確信本企業是他們最好的選擇？

產品策略(productstrategy)

一個新創企業的營銷組合策略，首要的是用什么樣的產品去滿足目標顧客的需求，并且企業的產品策略也部分地影響到其他的營銷組合因素。關于產品整體概念，常用的有菲利普.科特勒為代表的五層次說。第一層次為核心產品，意指產品的基本效用；第二層次為形式產品，意指外觀、式樣、品質等；第三層次為期望產品，意指與產品相關的屬性；第四層次為延伸產品，意指產品的附帶利益；第五層次為延伸產品，意指產品可能的演進和變化。

（1）產品組合策略

（2）產品生命周期策略

（3）品牌策略

（4）包裝策略

價格策略(pricestrategy)

價格策略一般包括三種基本定價策略，即成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法。

（1）成本導向定價法

（2）需求導向定價法

（3）競爭導向定價法

渠道策略(placestrategy)

銷售渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業迅速及時的將產品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。包括以下內容：

（1）渠道選擇策略

包括直接渠道和間接渠道兩類，直接渠道策略是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接渠道策略是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

間接渠道必須選擇中間商，主要有三類：

（1）經銷商。

（2）零售商。

（3）批發商。

促銷策略(promotionstrategy)

新創企業的廣告策略應用可以按以下六個步驟進行：

1、明確廣告受眾：廣告受眾應用適當大于目標顧客的范圍，即可能對目標顧客的購買決策產生影響的人群，都是本廣告的有效受眾。

2、確定廣告目標：確定是企業形象優先還是產品形象優先，是傳播目標優先還是銷售目標優先。

3、編制廣告預算：在考慮廣告目標的時候就需要同時考慮廣告預算，并需要在廣告管理的過程中，嚴格地按預算執行，否則很容易超出預算。

4、設計廣告信息：具體廣告內容是什么，企業需要提出明確的廣告需求，然后由專業的廣告公司去設計并滿足企業的廣告需求。

5、選擇廣告媒介：需要充分考慮受眾的媒體接觸習慣，即目標受眾經常接觸的是什么媒體。如學生群體優先考慮的媒體應該是qq、微信、音樂、游戲等媒介。

6、協調廣告執行：在廣告發布的過程中，常常會出現一些之前沒有考慮到的情況出現，這時就需要及時的溝通協調，以保證廣告的順序執行。

新創企業的銷售促進策略應用可以按以下六個步驟進行：

1、明確銷促對象：即明確參與銷售促進活動的人群中，哪些是最容易最終購買產品的顧客。

2、確定銷促目標：提升銷量-中間商、消費者、銷售人員，渠道建設-中間商、銷售人員，競爭滲透-中間商、消費者，品牌提升-消費者，并確定本次銷售促進活動，最后要實現的銷售量或銷售額。

3、選擇銷促工具：可以選擇的工具有贈送優惠卷，折價優惠，集點優待，退費優待，競賽與抽獎，贈送樣品，付費贈送，包裝促銷，零售補貼，pop廣告。

4、制定銷促方案：確定銷促主題，明確促銷工具，方案的行動計劃，現場執行控制。這四個重點內容的設計策劃。

5、銷促準備與執行：準備包括產品的準備，銷促物料與文件的準備，場地的準備，人員的配置與培訓；執行包括人員和物品到位、分配、布置，緊急情況處理，銷促活動執行記錄，人員和物品的回收，銷促數據記錄的整理與匯總。

6、銷促跟蹤與評估：跟蹤包括建立銷促活動跟蹤體系，跟蹤記錄銷促活動的計劃、執行、結果、報銷、結案全過程，通過跟蹤確保所有銷促活動有計劃、可控制地實施，對活動安排、預算跟蹤、資金物料安排心中有數；評估包括目標與結果的對比，投入產出比分析，執行力評估。